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bwin最新登录首页 宝宝树邵小波:一个母婴垂直生态系统的跨越式发展

2020-01-10 13:23:43人气:4206

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3月26日,宝宝树副总裁、商品生态总经理邵小波在上海参加了拉勾网举办的梦想plus活动,在现场像众多互联网从业者发表了名为《一个母婴垂直生态系统的跨越式发展》的演讲。回顾了从宝宝树的初心到发展成现在的全新母婴生态,整个的心路历程。

以下为演讲实录:

9年探索初心不改

宝宝树在母婴领域深耕了9年,一直用梦想和情怀在打造着宝宝树这个品牌。ta的愿景是:建筑一个以互联网为基础,但不拘泥于互联网的爱的平台。让中国的年轻父母在分享和交流中培养健康、友爱、智慧、勇敢的下一代。用9年的时间发现要在母婴领域做出很好的成绩,必须做好三件事:打造优秀的品牌、做优质的流量入口、探索持续可发展的商业模式。一路走来,我们虽然做出了一些成绩,但是回顾初心,发现这个行业的现状和我们的愿景还是相差的太远。

从7个关键词分析行业现状

用7个关键词来说说母婴行业,那就是:工具、内容、形式、社区、电商、教育、电商。

工具,互联网时代大家都想通过工具来改变人们的生活,使我们的生活更加高效、便捷。在母婴领域有很多的工具,有能够帮助妈妈们记录的、有帮助妈妈们学习知识的、甚至到今天很火爆的智能硬件。工具的趋势越来越人性化,也越来越便利,但是从目前的状况来看还是不尽人意的。

内容,这个行业的内容也很重要,一个年轻的女性准备怀孕的时候,是有很多内容上的需求,她们需要知道孕养的知识,也希望和有经验的妈妈们进行分享。但是这种内容、问题、解答的情况是会有边界的,它有没有可以改进的地方呢?其实这些内容是可以更系统化的,是有很大的进步空间的。

形式,内容是有一定的展现形式的,这些形式需要顺应潮流,宝宝树创立之初,妈妈们都是在电脑上流量相关的内容,那是一种习惯。但是发展到了今天,大家更多的是在手机上阅读。用户的习惯实在不断的变化的,我们也在不断的尝试,例如做一些视频化、漫画形式的内容输出,将一些跟不上时代的东西进行转化、升级。

社区,做母婴都离不开社区,现在大家的交流都是通过微信这样的平台,但是针对到母婴的人群,微信并不是一个关于孕育知识的主流的平台,她们还是希望能有一个独立的,有圈子的平台,在这里交流心得、晒孩子的成长片段,这是在做社区。

电商,是母婴人群很关注的部分,她们关注的是产品的安全。大多数的国人都觉得自己国家的产品质量问题,所以愿意选择购买海外的产品,这其实是我们中国产品的一点悲哀。例如奶粉,大多数妈妈们可能从买手那里去买,但是回来的还是不放心,所以她们更愿意相信自己朋友从国外带回来的,让朋友帮忙从国外采购才会放心。这就是目前电商的商业现状,缺乏信任感。从模式上看,电商开始创业,基本上是以烧钱,玩用户,砸流量这种模式。这种模式,从投资融资的角度讲,一开始还是能接受的,因为这个逻辑是你砸钱,砸规模,你就有市场份额,然后你把其他的竞品挤垮。有了市场份额你就可以不必再砸钱,便可以盈利。到今天,整个电商甚至o2o从一片繁荣,到今天这种模式被资本市场开始质疑,它是否是健康的、良性的发展模式。电商是一个升级的时代,这种粗矿、野蛮式的生长可能并不是特别健康和可持续发展的。

教育,可能是在这个人群里更重要的话题。妈妈们除了需要交流知识,了解育儿经验,需要给孩子衣食住行的东西之外,教育可能是下一个更关心的话题。今天我们年轻一代的教育,好的现象是大家慢慢开始接受早教,多年以前大家可能会觉得孩子到3岁上幼儿园就好了,早教觉得是一种噱头不被接受。现在有很多人开始渐渐接受早教,开始有一些家长认为应试化的传统教育是不够的,她们认为更多的是孩子从小培养的素质。在今天行业里优质的教育提供并不多见,假如平时都是长辈给你们带孩子,突然有一天临时有事情带不了孩子,可3点就要从幼儿园接孩子回家,而你还在上班,你没有地方可以把你的孩子放心的待到你下班,顺便还能学习点知识。如果有公司能够做这件事情,假设有日托的机构,你便能够放心的把孩子放在这里,这里提供了喂养、早教的内容,甚至营业到晚上10点,你可以下班直接接回家去。这些其实是我们可以在这个行业做出改变的地方。

健康,北京的医疗资源也很丰富,有两个很著名的给孩子看病的医院,经常你去那里看到有大量的外地的家长半夜就开始排队来挂号,给孩子看病。但实际上有时候他排了一天,到了窗口却没有号了,也有可能好不容易拿到号了,医生看完之后说孩子不是有很大的问题。这些情况也是需要我们来进行改变的。

全力打造新母婴新生态,用马车战略跨越式前进

正是因为有了很多的不尽如人意,有许多需要改进的地方,宝宝树的梦想还没有实现,未来的规划蓝图便是希望做出改变。依托宝宝树优秀的品牌,优质的宝宝树孕育、小时光两款产品做流量的入口,利用商业和产品的融合、产品和社区的融合,全面将宝宝树升级为可持续发展的健康的母婴生态体系。

宝宝树的整个战略,可以形象的归纳为一辆马车。马车的两个轮子,一个是商业,这个商业包含了电商的商品生态,以及服务的生态(包括健康、医疗、金融、旅游),也包括广告生态。另一个是产品,产品包括宝宝树孕育、小时光两款产品。轮子中间的两根轴一个代表大数据、一个代表优质的内容。马车上插着的旗子代表着品牌,中间的车梁代表着企业文化。领头的马匹代表着人才,任何的商业模式,任何的情怀和理想最终落地是需要一群志同道合的有着同样理想和情怀人共同努力去实现的,宝宝树需要优秀的人才来驾驭这辆马车。

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